İhracat İşlemleri

İhracat, en basit şekliyle bir malın bir ülkeden başka bir ülkeye satılması ve gönderilmesi olarak ifade edilebilir. Gümrük Kanunu’nun ihracat ile ilgili bölümü, ihracat kavramını biraz daha teknik bir yaklaşımla açıklar. Buna göre ihracat, bir ülkede serbest dolaşımda bulunan eşyaların ihraç amacıyla başka bir ülkeye gönderilmesidir.

Firmaların dış pazarlarda başarılı olabilmesi için, ihracat performansını etkileyen faktörlerin belirlenmesi oldukça önemlidir. Yine buna istinaden ihracat pazarlaması olarak dış pazarlarda başarılı olmak ve istenilen performansa ulaşabilmek için uygulanacak pazarlama stratejilerinin belirlenmesi gerekir.

İhracatçılar genellikle, internet, reklam ve tanıtımlar, ürün katalogları, sosyal medya, kurumsal ilişkiler ve satış temsilcilerinin yapacağı görüşmeler, doğrudan alıcının firmasına gidilerek yapılan görüşmeler (face to face) veya ticaret ataşelikleri/müşavirlikleri, uluslararası fuar ve organizasyonlar, aracı kuruluşlar, satın alma komisyonları kanalıyla yapılan pazar ve ürün araştırması neticesinde müşterilerle iletişime geçerek satışı yapılacak ürün, ödenecek fiyat, ödeme ve teslim şekli gibi konularda anlaşmaya varır.

İhracat yapmak için süreç:

İlgili ihracatçı birliğine üye olunmalı,

İhracat departmanı yapılandırılmalı,

İhraç edilmek istenen mal ve hizmet iyi tanınmalı,

Şirket potansiyeli tespit edilmeli,

Yurt dışı Pazar araştırması yapılmalı ve pazara giriş stratejisi seçilmeli,

Yabancı dil bilen personel ile müşteri ile iletişime geçmeli,

Firma ve ürün tanıtımları yapılmalı,

Fiyat teklifleri ve/veya proforma gönderilmeli, anlaşma yapılmalı,

Anlaşma durumunda sipariş onayı ve ödeme adımları takip edilmeli,

İhracat operasyonel sürece başlanmalı ve gerekli ihracat belgeleri hazırlanmalı,